小米開始Data Monetization

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現在的保險公司在銷售產品時已不會單單說保險的好處,或沒有買保險的後果,市場對保險隨著社會教育程度提升而開放了很多。要爭取生意,就會改為採用一些較soft sell的方法,例如有些公司會僱用明星代言人,有些會用連環縛定折扣等。

最近中國眾安保險與華米科技聯合出品「步步保」,產品主題是激勵所有人健康生活,並給予實實在在的獎勵。眾安保險是國內首家互聯網保險公司,於2013年9月由阿里巴巴旗下的螞蟻金融服務、騰訊、中國平安等國內知名企業設立,並獲中國保監會批復。而華米科技在2014年1月獲得小米科技投資,是小米生態鏈唯一專注可穿戴智慧型產品的公司。

步步保通過小米手環及米動大資料結合,在小米運動APP中開設入口,使用者投保時,系統會根據使用者的運動情況、記錄以及預期目標,推薦不同保額的重大疾病保險保障,保額分為人民幣20萬、15萬、10萬,用戶歷史平均步數越多,推薦保額越高。例如每天一萬步,推薦保額就是15萬,一萬步對運熱愛動的人來說,根本是小兒科。保單生效後,用戶每天運動的步數越多,下個月的保費就越少。這是國內第一次以運動因數作為實際定價依據的保險服務,及可穿戴設備與運動大數字結合的健康管理計劃。如果用戶在參加健康計劃前三十天的平均步數達到五千步,則會被推薦10萬保額重大疾病保險保障;在申請加入健康計劃後,申請日的次日會作為每月的固定結算日,只要每天運動步數達到設定目標,下月結算時就可以多免費一天。

去年我曾寫過一篇文章是題為《健康數據很值錢》,說過小米手環背後的數據是它最珍貴的資產,這個保險產品就是它 monetization的第一步。

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潛網空間 – 李婉明 Meg

作者簡介

一個從平面走到網絡工作,又教書,又寫專欄,再變成只有在潛水和在飛機上才不上網的人,閒時最愛講潛水講網絡。
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