香港好彩有個王維基 (二)

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香港電視主席王維基初步定於11月19日開台,安排在大台台慶日子開台真係盡顯「魔童」玩野本色;攞景兼贈慶!

魔童一路都被「有心人」打壓,佢個台想用大氣電波入屋都暫且先別想,以目前環境睇,用OTT 互聯網是一個、亦是唯一的一個比較踏實的策略。筆者上期文章已談過佢地電視業務,至於「魔童」第二個仔網購我又點睇?筆者不妨又同大家分析一下。

十多年前兩大企業已雄霸超市市場板塊,世界級超市巨如「家樂福」也被敗走,當時有個叫 肥佬黎 因為佢的媒體業務發展不錯,同時洞察到剛萌芽的新經濟發展潛力,於1999年成立 「蘋果速銷」admart,筆者有幸參與其電貿發展部一員,看見公司發展之巨、燒錢之快和科技之高確令筆者咋舌。黎老板一貫作風都不會假手他人,什麼都是自己來。正所謂工欲善其事, 必先利其器,為應付管理層需要,「蘋果速銷」很快就發展成為有4個、每個有四個足球場咁大主倉、十多個區倉、近百專門店、百多台貨Van 及近兩千人團隊,確實有足夠能力與當時兩大超市來個公平競爭。可惜事與願違,只維持15個月就燒了10多億港幣、即黎老闆話齋佢老人家每朝起身去屙尿就屙左3百万港幣,「蘋果速銷」於2000年底結業。

那「維基商城」可從「蘋果速銷」的結束能有什麼參考價值?筆者覺得都是離不開天時、地利、人和。

天時:「蘋果速銷」的確是一個很好的概念,可惜出世得早左,那時消費者絕無上網、更無網上購物習慣,但如今上網已是生活的一部分,網購也十分普及,香港已有一個不錯的電貿營運環境。

地利:利用電視平台來帶動購物意欲在香港是比較新的概念,但其實 內容銷售 Contextual Selling 已在外國很普遍,如韓國「來自星星的你」和大陸的 「爸爸去哪兒」已用上 植入式廣告 配網上營銷,其商業效應已被確認。如「香港電視」一如魔童承諾打做一個全新優質電視新體驗,能做到內容銷售應不難。

人和:以目前香港內部氣氛,被打壓者有一定的市場支持,正所謂敵人的敵人就是朋友。更加上其他電視台不思進取;無能力的沒什麼可做,而有能力的又不見得會做什麼,情況就像十多年前本地電訊業開放,D大企業大笨象轉身得慢,反應不來,魔童當時就用佢靈活的市場策略和廣告宣傳來贏得不少的市場佔有率。

雖俱備了天時、地利、人和但亦不可說是必勝,在營運方面「維基商城」必須有效控制成本,而產品線亦要做到人無我有、人有我抵,人抵我更方便才能贏得消費者長久支持。

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〝森〞靈雞精 – 許森

作者簡介

於中、港、台從事媒體工作二十年,目前為多間公司及商會的顧問/董事和自由撰稿人。

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